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　　SMT行業(yè)拉客戶來建立關(guān)系不算太難，客戶總是有興趣了解一下新的加工廠。關(guān)鍵是，客戶憑什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意給你好的價格！


　　SMT行業(yè)競爭有三個核心要素：品質(zhì)、交期、價格。很多搞SMT的喜歡用價格來競爭，結(jié)果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶，還是要拼品質(zhì)和交期。


　　第一步：新客戶不了解一個smt加工廠的時候，他會首先看一下工廠怎么樣！這個時候，客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì)；如果，客戶覺得這些都可以，那接下來一般會發(fā)兩個樣品單過來。


　　第二步：打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好，后續(xù)的批量價格和拿到的單量，就會有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶丟失的幾率就大很多。


　　第三步：批量階段，這個階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務(wù)的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會長久的保持合作。


　　最后才是價格，以SMT行業(yè)的情況來看，價格永遠不是最吸引客戶的，所以，最有效的拉客戶的手段是練好內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自然能爭取好的價格。

　　江西英特麗這邊本就是smt貼片加工廠，見得太多太多了，如果是對工廠要求高的，一般只要滿足客戶，成交率比較大，有一部分拼價格的，那是真的沒辦法，每一個公司的體量，流程完全不一樣，價格方面去拼不作死就不會死，沒有更低，只有更低。做個什么？

          江西英特麗電子科技有限公司成立于2016年5月，坐落于人杰地靈的才子之鄉(xiāng)-江西省撫州市臨川區(qū)，江西英特麗電子科技有限公司現(xiàn)有30,000平方米的廠房面積，24條SMT產(chǎn)線，8條插件線，4條波峰焊線，8條組裝線，4條包裝線，總投資10個億，配備先進完善的數(shù)字化管理體系，致力于打造工業(yè)4.0智慧工廠。擁有完善工業(yè)4.0解決方案，PCBA加工服務(wù)，SMT貼片加工服務(wù)，OEM電子加工服務(wù)，ODM代工代料服務(wù)。