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英特麗的PCBA加工如何在競爭中脫穎而出?

       作為PCBA加工供應商,以為發(fā)送一份報價,然后坐等成交,那么就大錯特錯。PCBA加工加工廠家要在競爭中脫穎而出,往往忽視了這個過程中所需要付出的艱辛,更重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題,我們必須先站在客戶的角度,了解客戶的想法?蛻魧ふ襊CBA加工供應商的需求是什么?


  1、專業(yè)印象:客戶相信專業(yè)的人才能做到令人滿意的結果。因而,你的報價單是否格式清晰、用詞準確,銷售人員的電話是否禮貌和專業(yè),以及企業(yè)網站是否欄目清晰顯得專業(yè)等等,都是客戶評估PCBA加工供應商的潛意識和條件反射。


  2、規(guī)模與制程能力:客戶會認真分析自己產品項目的特性,需要什么樣的制程能力來幫忙實現,因而客戶會瀏覽關于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹,以此作為評估PCBA加工供應商的一個重要依據。


  3、質量控制方法:客戶對PCBA加工供應商的初次評估會形成一個基礎印象:重品質還是重價格?中高端制造能力還是低端制造能力。鑒于此,關于質量控制方法的專業(yè)描述,也有助于客戶快速了解PCBA加工供應商的能力所在,有利于在競爭中提供有利條件。


  4、企業(yè)案例:網站是否有詳細的案例介紹,而不僅僅放幾個logo在上面,最好有相關的背景介紹,PCBA加工產品圖片等等。


  5、報價:PCBA加工供應商對報價的分析,需要認真瀏覽客戶的網站,了解客戶公司規(guī)模以及產品在市場中的定位,如中高端產品,勢必在意質量和服務;低端產品在意價格和交期。捕捉這些信息后,要針對性地設定相應價格,保證自己的利潤,否則即使成交,后續(xù)的服務也難以為繼?蛻敉诒姸嗟腜CBA加工供應商報價中,不會選擇最高的,也有極大可能不會選擇最低的,一定會選擇綜合評分最高的那個。所以,永遠不要奢望用最低的價格去擊敗競爭對手。


  為了能夠在競爭中脫穎而出,所有的技戰(zhàn)術都要回歸到一個目的:取得客戶的信任。彼此互不相識的兩家企業(yè),如何能快速建立商業(yè)合作,歸根結底要解決信任問題。信任不是來自于客戶所聽到的,所看到的,而是來自客戶所感知到的。你若盛開,蝴蝶自來。所以,身為PCBA加工供應商,我們頭腦風暴的課題是如何讓我們顯得最專業(yè)?專業(yè)的網站、銷售人員、報價單、客戶分析、跟單策略,到專業(yè)的樣品制作及批量生產,促成雙方長久合作。




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