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　　SMT行業(yè)拉客戶來建立關(guān)系不算太難，客戶總是有興趣了解一下新的加工廠。關(guān)鍵是，客戶憑什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意給你好的價(jià)格！


　　SMT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)核心要素：品質(zhì)、交期、價(jià)格。很多搞SMT的喜歡用價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果反而做來做去把自己作死了。真正要長(zhǎng)期贏得客戶，還是要拼品質(zhì)和交期。


　　第一步：新客戶不了解一個(gè)smt加工廠的時(shí)候，他會(huì)首先看一下工廠怎么樣！這個(gè)時(shí)候，客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì)；如果，客戶覺得這些都可以，那接下來一般會(huì)發(fā)兩個(gè)樣品單過來。


　　第二步：打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好，后續(xù)的批量?jī)r(jià)格和拿到的單量，就會(huì)有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶丟失的幾率就大很多。


　　第三步：批量階段，這個(gè)階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務(wù)的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會(huì)長(zhǎng)久的保持合作。


　　最后才是價(jià)格，以SMT行業(yè)的情況來看，價(jià)格永遠(yuǎn)不是最吸引客戶的，所以，最有效的拉客戶的手段是練好內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自然能爭(zhēng)取好的價(jià)格。

　　

　　 江西英特麗電子科技有限公司成立于2016年5月，公司總部位于江西省撫州市臨川高新科技產(chǎn)業(yè)園。公司自主研發(fā)直流及交流充電樁，以及儲(chǔ)能類產(chǎn)品，同時(shí)也為新能源和工業(yè)行業(yè)提供一站式的EMS服務(wù). 現(xiàn)有30,000平方米的廠房面積，24條SMT產(chǎn)線，8條插件線，4條波峰焊線，8條組裝線，4條包裝線，總投資10個(gè)億，配備先進(jìn)完善的數(shù)字化管理體系，致力于打造充電行業(yè)及儲(chǔ)能行業(yè)的優(yōu)秀ODM，及EMS工業(yè)4.0智慧工廠。