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　　隨著長板理論在互聯(lián)網(wǎng)時代的盛行，企業(yè)專業(yè)化的分工愈發(fā)顯得重要。PCBA電子產(chǎn)品加工廠家將獲得更多的客戶詢價機會，此時，如何針對性地進行PCBA報價顯得十分重要，在一定程度上，它決定了未來合作的可能幾率。


　　PCBA加工報價的原則


　　1、市場和產(chǎn)品分析原則


　　面對客戶的PCBA加工詢價，我們需要從客戶預留的信息（比如郵件、公司名、網(wǎng)站、姓名及職稱）來獲取評估依據(jù)，從而確定公司的規(guī)模、市場化和批量的潛力、所處地區(qū)、價格和服務接受能力、產(chǎn)品的附加值等信息。此外還可以通過百度、Google、LinkedIn、微博等渠道獲取該公司的相關項目及動態(tài)信息（如有可能獲取的話），以上工作都必須在針對性報價前完成。


　　2、誘惑性定價原則


　　給客戶一個有競爭力的價格不代表是最低的價格，尤其是對于發(fā)達國家，他們很大幾率不會選擇價格最低的那個Offer，因此我們需要認真評估，在不犧牲利潤的前提下，給出中間報價（方法如下），比如：用高于客戶要求的批量顯示的較低價格來凸顯。此外，可以把一些測試、人工操作較多的過程不包含在內(nèi)，讓這些談判在未來深入商務合作時再逐一明確。


　　3、體現(xiàn)專業(yè)化的原則


　　第一份PCBA報價要顯得足夠的專業(yè)，體現(xiàn)在報價單格式（如整體用色、字體一致、排版專業(yè)、使用手寫簽名及簽章等），這些都能極好地給客戶體現(xiàn)專業(yè)化的印象，畢竟當客戶把所有供應商的報價單打印出來開會討論時，一份專業(yè)的總會帶來不少印象分。


　　PCBA加工報價的方法


　　1、根據(jù)BOM和Gerber文件測算全部的材料成本


　　2、計算SMT貼片和DIP插件的成本


　　3、測算PCBA測試（如ICT、FCT測試等）的成本


　　4、包裝及物流等方面的評估


　　5、根據(jù)客戶所在的區(qū)域和產(chǎn)品特性，一般用成本加成法來定價，即在報價=成本*(1+x%)，這里x需要以上綜合評估。

　　PCBA加工報價是一門學問，更體現(xiàn)銷售人員的寬闊視角和專業(yè)素質(zhì)，更是提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率的重要臺階。

        江西英特麗電子科技有限公司成立于2016年5月，坐落于人杰地靈的才子之鄉(xiāng)-江西省撫州市臨川區(qū)，江西英特麗電子科技有限公司現(xiàn)有30,000平方米的廠房面積，24條SMT產(chǎn)線，8條插件線，4條波峰焊線，8條組裝線，4條包裝線，總投資10個億，配備先進完善的數(shù)字化管理體系，致力于打造工業(yè)4.0智慧工廠。